Осенний сезон - пик деловой активности. В этот период проводится до 60% всех отраслевых мероприятий года - выставок, форумов, конференций, презентаций, среди которых - Промышленно-энергетический форум «TNF 2025» (15-18 сентября, г. Тюмень), Международная специализированная выставка газовой промышленности и технических средств для газового хозяйства «Рос-Газ-Экспо 2025», а также одно из самых авторитетных бизнес-событий отрасли - «Петербургский международный газовый форум 2025» (7-10 октября, г. Санкт-Петербург). Компании уже пересматривают бюджеты, запускают новые проекты, усиливают маркетинг. Конкуренция за внимание клиента возрастает в разы.
По данным UFI (Всемирной ассоциации выставочной индустрии), 84% участников считают выставки ключевым каналом привлечения B2B-клиентов. Это не просто «светское мероприятие», а стратегическая точка роста.
Выставка - это инвестиция
В эпоху диджитализации многие коммуникации ушли в онлайн, но личные встречи на выставках дают то, что невозможно заменить Zoom- звонком:
- Возможность представить продукт лицом к лицу.
- Получить живую обратную связь от целевой аудитории.
- Увидеть, чем «дышит» рынок и как ведут себя конкуренты.
Факт: средний ROI (окупаемость инвестиций) от участия в отраслевой выставке достигает 1:5 - на каждый вложенный рубль, бизнес получает до 5 рублей возврата в виде продаж, контрактов и новых клиентов.
Что даёт участие в выставке газовой отрасли
- Рекламный эффект
- Демонстрация новинок и уникальных предложений.
- Увеличение охвата бренда - до 30% аудитории в нише можно охватить за 2-3 дня.
- Имиджевый эффект
- Формирование статуса надежного и крупного игрока.
- Повышение доверия к компании - 72% посетителей доверяют брендам, которые видели на выставке
- Коммуникационный эффект
- Прямой контакт с потенциальными клиентами.
- Заключение договоров на месте (у 25–40% экспонентов сделки стартуют прямо на стенде).
- Обмен опытом и коллаборации с другими игроками рынка.
Выставка как инструмент изучения конкурентов
Вместо десятков командировок, вы за 3–4 дня лично увидите, как конкуренты оформляют стенды и презентуют продукт. Определите их сильные и слабые стороны. Подсмотрите удачные приёмы и адаптируете их под свой бренд.
Пример: если конкурент делает ставку на интерактив и AR-технологии, а ваша компания до сих пор использует только печатные каталоги - это сигнал к обновлению подхода.
Почему подготовка затрачивает не только силы, но и бюджет компании
Газовая выставка - это не «поставить стол и раздать визитки». Чтобы стенд работал на вас, нужны:
- Фирменный брендинг – полная визуальная концепция.
- Лендинг с анонсом участия - для привлечения и регистрации гостей.
- Дизайн и застройка стенда - с переговорной зоной и демонстрационным пространством.
- Сувенирная продукция - от практичных подарков до эксклюзивных презентов для VIP-клиентов.
- Мультимедиа и контентная поддержка - фото, видео, прямые эфиры в соцсетях.
- Обученный персонал - чтобы грамотно презентовать продукт.
Комплексный подход - меньше стресса, выше результат
Частая ошибка - заказывать услуги у разных подрядчиков. Один делает стенд. Другой - сувенирку. Третий - лендинг. Четвёртый - рекламу. В итоге - несогласованность, задержки, разный стиль материалов, что недопустимо в газовой отрасли. Решение давно найдено - одна компания, полный цикл:
- Разработка концепции участия
- Дизайн и изготовление стенда
- Подготовка сувенирной продукции
- Создание лендинга и рекламных материалов
- Организация промо-активностей на площадке
- Контентное сопровождение
На выходе всё в единой стилистике, чёткие сроки и минимизация рисков.
Выставка как старт долгосрочных продаж
Правильная стратегия позволяет увеличить узнаваемость бренда, получить поток «тёплых» лидов на месяцы вперёд, усилить экспертный статус компании, запустить сарафанное радио. Особенно это актуально в газовой отрасли, где цикл сделок длительный, а решения принимаются на основе доверия и репутации. Системный маркетинг помогает не только генерировать запросы, но и выводить бизнес в число ведущих игроков рынка.
Viking Gas Media - маркетинговое агентство полного цикла. Мы знаем, как важно не просто «быть представленным» на рынке, а выстроить системную коммуникацию с заказчиками, продуманную на каждом этапе. Осенний сезон выставок - момент, когда можно «выстрелить» и закрепиться в нише. Да, это затратно. Но при грамотной подготовке и комплексном подходе выгоды многократно превышают вложения.
Мы сопровождаем бизнес от аналитики и разработки позиционирования до упаковки продукта, создания презентационных материалов, дизайна и технического оснащения. В нашу работу входит подготовка продающих коммерческих предложений, презентаций, визуальных макетов, digital и офлайн-поддержки, а также сценариев привлечения посетителей. Вывод - если вас нет на выставке, то конкуренты забирают ваших клиентов. Viking Gas Media - с нами все получится!
